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口罩出口火了:口罩外贸中的骗局汇总和防坑措施

吴书 2020-03-30 口罩-疫情相关 1420 ℃ 0 评论

在疫情在国内刚开始之初,口罩的紧缺,政府的推动鼓励,众多人都在参与口罩,以为这是个“黄金万两”宝藏,我们以前致力于整形机构的器械设备业务的生产提供,在众多机构国内无法正常营业之际,不参与做口罩,只能睡着!做嘛,国家鼓励说是支持,结果经历跳入进来进设备,材料,人员。。。。。等等终于我们也出品了自己的口罩,但跳进来以后,才发现这是一个“砸钱的石头坑”........相信后面新做口罩的厂家,尤其是不熟悉机械,器械的外行老板想哭想跳楼的一大批......

 

随着国内疫情的控制以及新冠病毒人数的清零,以及国外疫情的恐怕扩散,近半月以来,口罩咨询出口的几乎天天有,一大批,开口就是大量,上百万,千万,亿级都有

然后发现都是“假单”。
现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥,你跟他询单,先迟疑一下,然后基本上都会咆哮一下“靠不不靠谱啊!”“报了价就买嘛?”
被折磨坏了。

 

国内的口罩情形经历了:大理抢湖北口罩,国内海关互扣各自省市的口罩.....,这样的乱局,其实国际也是一样,乱局之下,殊不知出口贸易口罩也是坑多多,困难多,风险多多,随时都有一条条“蛇”等着咬对方,哈!瑞士的口罩,被意大利,德国,法国围着抢,哈!有句话是这么说的:饥饿状态下,大家的吃相都难看,哈!突然各国之间不通快递航运,已经有客户给我反馈他们早订的货还在扯皮路上.....国外的生产模式,以及口罩的短缺,造成了口罩只有找中国人才好使,才有可能找到口罩,也就造成了,真正问来问去,弄来弄去几乎都是中国人在倒腾,折腾居多。。。。以前是所有人的朋友圈都在买卖口罩,现在是只要与外国有点联系的中国人都在抢口罩,哈!口罩真是太热闹啦!

 

其实,面对全世界的疫情,哪有那么多口罩?中国哪个厂家能一下子出这么多的货?资源配置,成本摆在那,每个问口罩的都是:要大量,大量,几天交货,价格,价格。。。。。。口罩太火,哈!以下是行业人士写的口罩分析文章,值得一读:

造成单子真实下单率很低的坑

  1.  假单子:

    假单子很多,这个就不多说了。特征就是量大,不专业,华人询价,要的急。

     

  2. 过程中的问题:真实单子的外贸闭环周期很长。


1)客户询问资质和价格;
2)客户确认采购意向;
3)客户下单;
4)外贸公司给出Invioce(形式发票);
5)客户支付定金或全款;
6)外贸公司向工厂下单并支付定金或全款;
7)工厂生产;
8)工厂发货;
9)外贸公司报关及安排航空货运;

 

 

这里面,很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。


在1)中,给出详细的要求,反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业(比如是政府部门的采购),因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩,资质、包装、碗状还是折叠,价格差距很大。很多客户说不清楚。
在3)~5)中,客户下单到客户付款的时间有可能很长,这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了,单子废掉。
在3)~5)中,很多客户拿到Invioce,又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸,单子废掉
在5)中,客户付款之后,外贸公司不见了,单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。
在6)~8)中,生产厂商生产出现问题,或者因为接单过多延迟货期,外贸与客户产生纠纷。
9)外贸厂商订不到航空货仓,或因为运费大涨导致成本亏损。

 

3. 中间人


大量中间人不专业,在客户和外贸之间,或者外贸和厂商之间,传递消息时不客观,夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。
4. 骗局1)拿厂商资质,出去行骗的。2)伪造资质证明拿单的。3)使用他人资质证明拿单的。4)用招标手续,假托拿到海外政府大单,折腾到最后,要求厂商垫资的。5)虚报产量,然后延迟交货的。

 

一些坑

 

  1.  必须要求TT付款,美金报价,信用证不要做,汇率变化太大,而且很多国家现在汇率跌成地板,银行没有付汇能力!还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算!一定要小心。不全款绝不发货!
    2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价,这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价,根本没有客户。他们询价后拼命砍价,拿到价格不付定金,再找买家,成功率为零,而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了!
    3. CE,FDA最好要有。
    4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质,没有的话很麻烦,算非法经营。
    5. 现在运费涨的非常厉害,一定不要随便报运费。
    5. 不要囤货,不要囤货,不要囤货。

     

一些建议


1,厂商的授权中介,或销售人员,应持有厂商的代理证明。
2,厂商资质发送之前,应要求外贸提供资质,或证明单子在洽谈的证据(如聊天截图)
3,厂商应与长期外贸,签订保密协议和合作框架条款后,再给以资料和报价支持。
4,外贸公司不要接任何定金不足50%的单子,必须拿到定金再跟厂商签合同。
5,询价保证金制度,询价支付保证金,询价后没有成交,向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。
6,外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力,每份都要查验。
7,不要相信爬虫公司和大数据公司卖的服务,全是垃圾客户。
8,所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业,大家都不要跟不专业,不懂口罩分类的人合作。

 

 

非无菌一次性使用医用口罩 厂家直供(灭菌型口罩后续就会出来)


 

Tags:口罩医用口罩一次性医用口罩防护口罩整形器械口罩出口认证

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